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在清华大学105周年校（xiào）庆（qìng）之际，清华（huá）经管学院MBA教育中心、清华（huá）全球产研院（yuàn）、清华经管学院（yuàn）MBA校友（yǒu）会（huì）和博士校友会联（lián）合主办的（de）“启迪学（xué）堂（táng）‘新动能•新产业•新模式’清华MBA校友论（lùn）坛（tán）”于4月24日上午在（zài）清华大学经济管理（lǐ）学院举行。

中国（guó）环保产业界领军（jun1）人物、桑德集团董事长兼总裁文一（yī）波作为校友嘉宾（bīn）受邀出席论（lùn）坛并作开场演讲。针对当下环（huán）保产业的投资热潮（cháo）与发展趋势，文一波坦（tǎn）言：环保产业是蓝海也是红海，如果有新技术和（hé）新商业模式的突破就是蓝海（hǎi），反（fǎn）之（zhī）便是红（hóng）海。

以下为演讲实（shí）录：

尊敬（jìng）的各位老（lǎo）师（shī）、各位嘉宾、同学们（men）上午好！

很高兴来和（hé）大家（jiā）交流环保行业的一些情况。这几年环保很热，特（tè）别（bié）是（shì）去年的时候，雾霾在“两会”期间引起了大家的关注。这（zhè）些年无论是大（dà）气（qì）、水包括土壤污染等问题（tí）的（de）不断爆发，也催生了环保产业的（de）不断成长（zhǎng）。于是，很多人认为环保行业是特别好的朝阳产业、蓝海产业。确（què）确实实，这几（jǐ）年我们（men）国家不断推出（chū）相关板（bǎn）块的（de）行（háng）动规划，包括（kuò）水十条、气十条、土十（shí）条等，而且每个板块动辄是几万亿的产业规模。而且从全世界（jiè）范围来看（kàn），环保（bǎo）这个行（háng）业也（yě）是（shì）在不断持续地高速发展，即使在全球（qiú）经济不景气的情（qíng）况下，这个行业（yè）的发（fā）展速度也是（shì）保（bǎo）持在（zài）比较高的（de）增长。

这（zhè）样看（kàn）来在这个领域确（què）实有很大的空间，也因此很（hěn）多国内的一些企业都进入（rù）了这个（gè）行业，现在的（de）央企可能有30%-40%不（bú）同（tóng）程度地已（yǐ）经进入了这个行业，包（bāo）括建筑（zhù）、水力、水泥、房地产、园林等等，都开始介入（rù）环保（bǎo）市场，大家都认为这个（gè）领域有很多的（de）商机。

实际（jì）上，进来的（de）这些企业大多是资金密集（jí）型或行（háng）政资（zī）源型的企业，很多人认为这（zhè）个行业没什么技（jì）术含量，只要有较好的资金条件和（hé）行政（zhèng）关系，进（jìn）来就有（yǒu）机会挣（zhèng）钱（qián），后来（lái）发现这（zhè）个领域（yù）其实已经变成红海了，整个行业正在逐步进入恶（è）性循环的状（zhuàng）态。

　　举几个例子：

　　先说垃圾（jī）焚烧发（fā）电。现（xiàn）在中国（guó）地级市以上的城（chéng）市基本上每（měi）个城市都有一座（zuò）垃圾焚烧（shāo）发电厂，差不多每个县（xiàn）都在建垃圾焚（fén）烧厂，数量多（duō）得惊人。2002年，我们国家垃圾（jī）焚烧发（fā）电的价（jià）格大概在（zài）200-250元/吨左右，这些年因为太多（duō）企业进来了，垃圾焚烧发电的（de）价格（gé）从（cóng）200元降到100元，再到（dào）70元、60元、50元（yuán）、38元、28元、18元，最近的价格是（shì）降到了10元。目前欧洲一吨垃圾处理价格大概是100欧元，美（měi）国大约是100美（měi）金，而我们国家是10元人民币！

真的是（shì）技术进步（bù）了（le）吗（ma）？肯定不是（shì）。我们国家的垃圾实际上比（bǐ）国（guó）外所有的生活（huó）垃圾（jī）处理难度都大，因（yīn）为我（wǒ）们国家的生活（huó）习惯、消费（fèi）水（shuǐ）平（píng），导致生（shēng）活垃圾的含水率特别高（gāo），热值特别低（dī）。像欧美（měi）的垃圾（jī）热值基本上1500-2000大卡，我（wǒ）们国家（jiā）的很多都在（zài）1000大卡以下，这个数值要发电是不（bú）够的。

　　价格降到10元后只有（yǒu）尽可能节（jiē）省投资，包括设施建设和运行成本（běn），但（dàn）这样的结果（guǒ）是对环境造成污染，我（wǒ）们的垃圾焚烧发电始终得到老（lǎo）百（bǎi）姓的（de）反（fǎn）对就是这个原因。因为低价的恶性竞（jìng）争造成设施的稳定（dìng）性、安全性（xìng）存在隐患。此（cǐ）外，也确实（shí）没什么收益（yì），大（dà）部分在赔本赚吆喝，有些人赌未来会提价，但从近（jìn）几年的趋势来看基（jī）本不太可能（néng）提价，所以，实际上垃圾焚烧发（fā）电这个行业的形势（shì）已经很恶劣了。

　　再说污水处（chù）理（lǐ）。当前污水处理的报价从一吨水5块钱，降到2块、1块（kuài），最低的（de）已经（jīng）降到3毛9分（fèn）钱了。这个价格连日常运行费用都不够，更谈（tán）不（bú）上折旧、维（wéi）修、大修。有些企业（yè）认为，他们进来是战略、是占坑，赔钱（qián）也要进来，实际上他们（men）也（yě）确（què）实（shí）没（méi）有（yǒu）赚钱的机会，但仍然（rán）有企业在这么做。这（zhè）样一来，很多政府有预（yù）期了，觉得污水（shuǐ）处理价格就应该这么（me）低（dī）。这样造成的后果是（shì），令像我们这（zhè）样发（fā）展了20多（duō）年（nián）的企（qǐ）业感到困惑，要不要参与，要不要投标？市（shì）场规则被打（dǎ）乱了，对整个行业都是（shì）一种伤害（hài）。

　　同样的还（hái）有海水淡化。国际（jì）上（shàng）做海（hǎi）水淡化价格平均要1美金以上，包（bāo）括投资建设和（hé）运行，但在我们国家去（qù）年已经（jīng）有（yǒu）人降（jiàng）到4元钱以下了，什么概念？基本上只够运营（yíng）成本。海水淡化投资是（shì）很（hěn）高的，没有投资（zī）收益的产（chǎn）业怎么持续（xù）、怎么发展？

　　其他领域（yù）基本上也都是这样。现（xiàn）在这个行业大概有三万多家，企业从业（yè）人员有三百（bǎi）多万（wàn）人（rén），每年的（de）产值规模很大。而且企业间的合作、并购力度加大，包（bāo）括在海外也很热闹（nào），去年中国的（de）环保（bǎo）企业在海（hǎi）外并购就花了200多亿，许多欧洲（zhōu）的（de）企业欲卖资产（chǎn）基本（běn）上只找中（zhōng）国（guó）人，而且只有中国人出得（dé）起价格。

然而（ér），目前欧洲的现状是垃圾量在不（bú）断减少，花了（le）那么多PE但是利润（rùn）得不到（dào）增长，那买它（tā）的什么？买它（tā）的（de）技术、买它的资源？欧洲垃圾热值很高，国内垃（lā）圾热值很低（dī），同样的（de）技（jì）术直接搬过来（lái）肯定不行。那花这么多钱到底（dǐ）买了什么东西？不（bú）知（zhī）道。

总之，这个行业（yè）给人（rén）的感（gǎn）觉（jiào）是（shì）到处都（dōu）是机会，到处都是（shì）有钱的（de）中国人，但是反过来看（kàn），确（què）确实实（shí）已（yǐ）经很难赚钱了。我们今年跟启迪科服看了（le）不少海（hǎi）外的（de）项目（mù），我在考（kǎo）虑，为什么欧（ōu）洲人都（dōu）在卖项目？因为（wéi）它确实没有成（chéng）长性而且不断地（dì）走下坡路。我觉得，海外的（de）不管大项目还是小项目都不适宜买，与（yǔ）其买别人还不如买自（zì）己，所以（yǐ）我的结论是，如果按照传统方式做，这个行业（yè）已经是红（hóng）海，大的（de）会死，小的也会死，最后会一片狼藉（jiè）。

但是这个行业是否没有（yǒu）机会了呢？也不（bú）是。因为行业（yè）规模在，所以机会一定（dìng）会有。我们总（zǒng）结，这个行业要做，从（cóng）三个（gè）角度做可（kě）以（yǐ）产生新的机会，第一个核心技术（shù），第二是互（hù）联网（wǎng）+，第（dì）三是生态链。

当前，环（huán）保行业（yè）有很多问题和技术瓶颈没有解决。一些院（yuàn）校的科研成果（guǒ）看起来水平很高（gāo），但是却（què）很难转（zhuǎn）化。生（shēng）产和应用还有很长的距离要走（zǒu）。比如现（xiàn）在北方区大量城市污水处理厂（chǎng）到了冬天氨氮指标就会（huì）超（chāo）标。什么原因？就是技术没有（yǒu）解决。反过（guò）来，国（guó）家近几年做了很（hěn）多公关课题，包括（kuò）十一五、十二五水专项却没（méi）有这个，为什么？很多课（kè）题很（hěn）久之（zhī）前（qián）就已经（jīng）达（dá）到（dào）世界领先水平（píng），但立项却立（lì）不起（qǐ）来，导致很多工业废水主要的指标达标，但（dàn）还有一些关键（jiàn）指标（biāo）没有达标（biāo），所以在这个领（lǐng）域（yù）还（hái）有很多关键技术可以突破的。

垃圾焚（fén）烧发电（diàn）很多人都不（bú）喜欢。一方面大量的垃圾围城必须要处理，另一方面反对建（jiàn）垃圾焚（fén）烧厂的居民（mín）越来越多。这个矛盾有（yǒu）没有路径（jìng）解决？其（qí）实这本身是一个可以突破的课题。

还有（yǒu）垃（lā）圾（jī）分类。我们喊（hǎn）了几十年（nián），花了很多钱和心思去做这个工作，但最后的结果（guǒ）是（shì）很差（chà）的。垃圾要（yào）不要分类（lèi），如何分类？围绕这个讲（jiǎng）一个我（wǒ）们的核心技（jì）术，“互联（lián）网+”和生态链的案例（lì）。

我们从两个（gè）地方做（zuò）核心技术突破。

　　第一是垃圾分类。我（wǒ）们（men）认为如果有（yǒu）技术解决可（kě）以分类的话后面的处（chù）理环节会比较简单，所以我们（men）做了垃（lā）圾自动（dòng）挤压分类，居民将混合的垃（lā）圾放在一起到工厂通过设备一（yī）挤一分为二，挤成有机质的湿垃圾和热（rè）值高的热垃圾，这个（gè）路径从源头到运输、处理、终端都特（tè）别简单，成本大大减少而且（qiě）整个（gè）过程更加（jiā）环保，这个（gè）技术已经（jīng）取得了一（yī）些（xiē）突破。挤压后的垃圾，我们（men）做（zuò）二级（jí）气化，用（yòng）等离子（zǐ）把它（tā）全部烧干（gàn）净最后（hòu）变成（chéng）渣（zhā）和气，像天然气一样直接燃烧发电。这个路径对（duì）我们来讲将会是（shì）一个全新的商业机（jī）会。

我们在环卫方面也做了很多新的尝试（shì）。过去大家认为环卫就是扫大街，我们认为（wéi）这个模式不可持续，我们觉得要做环卫一定要提高它的附加值，所（suǒ）以我们了所谓的互联网环卫。每天（tiān）都要清扫，大街小巷都需（xū）要是必须要做（zuò）的，以这个为入（rù）口（kǒu）我们把环卫、物流、废品回收整合起来。原来（lái）环（huán）卫是一（yī）条网，废（fèi）品回收是一条网，现（xiàn）在我们两网并行。通过环卫把再生资（zī）源融进来，同（tóng）时（shí）通过（guò）环卫（wèi）每天的（de）作业把物流结合（hé）起来，所以做了这样一（yī）个（gè）涵盖环卫、再（zài）生资源、物流包括（kuò）广告这（zhè）样一个新的业态。原来环卫清（qīng）扫以人（rén）工为主，现在我（wǒ）们做到以机械为主（zhǔ）的模式（shì），人的素质大（dà）大提高（gāo），同时通过一些方式产生新的商业机会，我们（men）做环（huán）卫已经不（bú）是跟传统（tǒng）的环卫（wèi）企业竞争，也（yě）没有跟原来的再（zài）生资源、物（wù）流行业竞（jìng）争，因（yīn）为我们是一种全新的商业（yè）模（mó）式。今年五一（yī）之后我们的新互（hù）联网环（huán）卫平台上线之后（hòu）将（jiāng）成为（wéi）开放（fàng）式平台，所有环卫公司都可以免费使用我们的平台，将来我们会（huì）知道哪（nǎ）个社区住了多少人，这些人的生活层（céng）次、生（shēng）活水平，通（tōng）过排放的垃圾和（hé）再生资源（yuán）的（de）水平知道这些人的结构，通（tōng）过（guò）这种方式产生新的商业机会。

所以，环保这个行业如果（guǒ）按传统方式（shì）做下去是不可持续的，但（dàn）是这个行（háng）业也有很多（duō）新的商业机会，尤其应在细（xì）节上突破（pò）。可以说，环保（bǎo）产业是（shì）蓝海也是红海，如果有新技术和新商（shāng）业模式（shì）的（de）突破就是蓝海，反之（zhī）便是（shì）红海。

谢（xiè）谢大家（jiā）！